2014年12月我們將發(fā)展重心遷移到App短信驗(yàn)證碼，這個(gè)時(shí)機(jī)把握得稍稍晚了一點(diǎn)，但是我們團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)能力和市場(chǎng)的需求剛好對(duì)上了。

 1、什么是饑餓營(yíng)銷?“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購(gòu)買欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。

為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購(gòu)買行為。如果只是一味地吊起消費(fèi)者的胃口，會(huì)使一部分消費(fèi)者失去耐心，給其他競(jìng)爭(zhēng)者有可趁之機(jī)。而消費(fèi)者一旦開(kāi)始對(duì)某種商品進(jìn)行搶購(gòu)，所有以前理智的購(gòu)買心理都會(huì)消失，此時(shí)企業(yè)及時(shí)使用“饑餓營(yíng)銷”，也會(huì)為其帶來(lái)無(wú)法預(yù)料的效果。

所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷行不通的一個(gè)原因)。為什么小米的饑餓營(yíng)銷有那么多人買單?本期就以小米為來(lái)說(shuō)說(shuō)饑餓營(yíng)銷背后的動(dòng)機(jī)。

在中國(guó)這是亙古未有的手機(jī)銷售記錄，而且是由一個(gè)剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的。

因此企業(yè)營(yíng)銷人員必須密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略的變化，以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。1、重營(yíng)銷不重產(chǎn)品有網(wǎng)友說(shuō)：我們提到俏江南，第一反應(yīng)不是他家有什么好吃的菜品，而是大S、汪小菲和張?zhí)m，這就說(shuō)明了一切!做營(yíng)銷，俏江南是成功的，從耗資3億的蘭會(huì)所，再到汪小菲和大S的婚姻，俏江南不斷占領(lǐng)著頭條，在大眾心中有著極大的知名度。

在2005年，菲亞特集團(tuán)想以10億美金入股俏江南，都被張?zhí)m一口拒絕。在張?zhí)m的一手打造下，阿蘭酒店就變成了南方的竹林，新奇的裝修和菜品相結(jié)合，讓她的酒店迅速有了知名度，食客慕名而來(lái)，生意興隆。

迫于無(wú)奈，張?zhí)m只能以3億美元的價(jià)格把俏江南82.7%股權(quán)賣給了知名私募股權(quán)投資公司CVC，張?zhí)m本人則套現(xiàn)12億元。“張總、李總都來(lái)了，都是給面子，敬酒就都得敬到，這屋敬完了敬那屋。